打造契合团队特质和市场需求的法律服务产品，首要问题是明确法律服务产品定位。添筑团队也经历了服务产品孵化、成型、创新、打磨的一系列过程，总结团队探索法律服务产品定位的过程，浓缩为四个字：“知彼、知己”。

所谓知彼，是了解市场，剖析客户需求，了解客户群体现在需要什么，预测未来一段时间客户可能需要什么，根据团队的服务经验总结其中的共性；所谓知己，是充分发掘团队成员的专业特长和优势，明确成员个人擅长做什么，不断探索团队如何能发挥“1+1＞2”的可能性。

1.知彼——剖析市场和客户需求

添筑团队的客户，有一代企业家，有二代接班人，也有刚好处于代际交替的两代企业家，家族财富管理者，添筑律师的服务陪伴客户经过了企业、人生的不同阶段。在这过程中，团队发现客户的需求有很大的共性，将其中可复制的服务环节拆解出来流程化、规范化，提高服务效率，同时根据客户定制化的需求细化服务内容，形成一个能够为客户提供的服务产品清单。

2.知己——深挖团队服务优势

（1）具备复合型法律技能及法商思维是巩固既有“成果”，拓展执业赛道的关键因素。得益于团队成员在房地产、企业治理及股权等民商事争议纠纷解决领域和金融、信托、投融资等非诉服务领域多年丰富的实战经验，通过增量的加法，从之前主要为房地产企业和企业主服务，迭代升级为服务各行各业的企业家，从参与某些时期某些环节的法律事务，延伸为在一个相对长的时期内为客户提供“管家式”的法律支持。

（2）充分考虑团队成员引进的差异化优势和多样性背景是重要的保障。团队创始合伙人许凤宁律师具有十余年的争议纠纷解决经验，且执业十几年来长期、持续为多位内地及港籍企业家客户提供法律、商务、税务等私人法律管家式的综合性服务，从公司股权及治理事务到个人跨境项目投资和资产配置、项目投后管理，再到跨境遗产及股权的处分和继承，个人资产处置等，涵盖从企业到个人方方面面的法律相关事务。核心成员杜松枫律师在加入团队前，已是知名离岸服务机构亚太区法务部的主要负责人，并具有多年外企合规、法审和跨境法律事务的丰富经验；另一位核心成员陈镓飞律师是一名具有重庆大学及香港中文大学双重教育、文化背景的港籍律师，其多元文化背景和专业优势也在团队服务过程中展露优势。