房地产行业增长乏力，家电企业也不免受到牵连，最常见的莫过于大量的应收账款呆滞，短则一年，多则三五年，严重影响企业资金周转。广和律师刘红增团队，今年代理了系列买卖合同纠纷案，活用4招，帮顺德一小家电企业成功追回百万货款。

管辖“先招”：在接收货币一方所在地起诉

H家电企业（化名）同时委托了三起案件，均为买卖合同纠纷追索货款。梳理后发现：1.这三起案件的合同相对方，均为国内知名地产集团下属房开公司，产品使用方均为酒店；2.合同履行地分散，分别在浙江宁波（欠付货款本金11.94万元）、陕西延安（欠付货款本金10.44万元）、海南陵水（欠付货款本金74.9万元）三地；3.除陕西延安案外，其余两起纠纷中双方均未签订书面合同，亦未约定合同管辖地。

若直接套用《民事诉讼法》的规定，需要分别到浙江宁波、陕西延安和海南陵水三地基层法院去立案起诉，时间成本高且风险不可控。鉴于此，刘红增律师团队果断决定依据司法解释的规定，将三起案件，统一在企业注册所在地的佛山市顺德区人民法院起诉，且顺利得到法院受理。

被告“妙招”：向上穿透股东、向下包含分公司

受宏观环境影响，一些知名地产公司资金链断裂，处于停业或半停业状态。但俗话说，瘦死的骆驼比马大，这些房开公司或地产集团，早些年就开启多元化布局，除房地产核心业务外，还向物业管理、文旅旅游、酒店餐饮等领域拓展。这些领域虽然也受到疫情和房地产的影响，但在疫情后基本上复苏，有较稳定的营收，现金流比较充裕。

经过对系列案件相对方及关联公司的调查梳理，发现这三起案件的关联公司均为酒店，且三家酒店均正常营业，且在当地属中高端酒店。鉴于此，承办律师团队果断采取“向上穿透股东、向下包含分公司”的策略：1.在陕西延安案中，除将案涉合同签订方酒店作为被告，同时诉请该酒店的总公司W地产公司承担补偿清偿责任、诉请W地产公司的一人股东W置业公司承担连带清偿责任。2.在浙江宁波案和海南陵水案中，将发送采购订单给H家电企业的房开公司，以及使用电器的酒店分公司，作为共同被告。这一被告策略的确定，对本案最终追回货款起到决定性作用。

财保“狠招”：查封冻结账户，作为谈判筹码

为确保拿到胜诉判决后有钱可供执行，承办律师团队在提交立案申请时，同步提交了财产保全申请。在陕西延安案中，将酒店、酒店的总公司W房开公司、W房开公司的一人股东H置业公司，均列为被申请人；在浙江宁波和海南陵水案中，房开公司和酒店分公司，均列为被申请人。最终，三案共计保全金额93.55万元，占诉讼标的额的88%、占拖欠货款本金的96%！

陕西延安案，相对方拖欠货款长达三年多，当事人屡次催要均无果。此次财产保全后没多久，案涉酒店主动联系承办律师，表示愿意偿还，最终双方在开庭前达成和解，被告方在一个月内分两次、每次支付50%货款本金，原告放弃对利息等的诉请。5月22日，原告追回全部货款本金后，承办律师向法院申请撤回起诉和解封的申请，本案顺利结案。

执行“大招”:总公司没钱，直接执行分公司财产

权威数据显示：2023年全国共有可查询到的民事案件190万件，其中39万件为买卖合同纠纷案件，占比为20%。在这些买卖合同纠纷案件中，全国法院的执行到位率仅为36%。如何执行到位，才是买卖合同纠纷最大的症结。

浙江宁波案和海南陵水案，经过审理，佛山市顺德区人民法院一审判决由发送采购订单给H家电企业的房开公司，承担偿还货款责任，驳回了酒店分公司承担责任的诉请。两案一审判决作出后，原被告均未上诉，后判决生效。承办律师团队果断向法院提交申请执行书，并将酒店分公司的财产线索提供。

对于总公司无可供财产执行时，是否可以直接执行分公司财产，司法实务中有不同的处理方法。有些法院会先执行终本处理，然后建议申请执行人追加分公司为被申请执行人，再次执行。承办律师团队搜集大量类案，并与执行法官充分沟通，最终得到执行局的认可，在执行中发现总公司无财产时，果断直接执行酒店分公司的财产。因前述财产保全的保障，浙江宁波案和海南陵水案均得以快速执行，今年8月12日，最后一笔款项78.34万元到账，至此，刘红增律师团队帮顺德H家电企业共追回货款本息共计102万余元。

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